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商南超人劉金升全國訪談直播,揭秘百萬單店的成長
發布時間:2019-11-04 閱讀:982次

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20191028日晚,超商學院副院長林小龍攜手商南百萬單店代表劉金升,在陜西商南超人旗艦店通過抖音及優因云視頻現場訪談直播揭秘百萬單店的成長“,通過與劉總零距離的訪談,分享商南超人旗艦店成長為百萬單店的銷售技巧、宣傳方式等多重秘訣。


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商南超人負責人劉金升,2013年加入超人,系商學院高級學員班學員,曾獲得“2017年度全國十大金牌業務”、“2017年度十大金牌導購”、“2018年度百萬單店分銷商”等榮譽。他所經營的商南超人旗艦店除了是百萬單店之外,還是全國十大高客單價門店之一。商南超人旗艦店不僅店面形象極佳,而且人員配置齊全,在當地推廣活動月月做,宣傳方式多樣化,無論是售前還是售后,服務標準化規范化系統化,在整個商南區域品牌知名度高,新客戶成交率高,老客戶回購率高。通過這次商學院的訪談,我們來回顧一下成為百萬單店的三大錦囊妙計。

 

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百萬單店錦囊妙計一:大力推進超人品牌宣傳

 

在與劉總的訪談直播中,重點就高效的宣傳方式展開了一系列的探討,劉總在直播中談到:任何一個品牌的聲望都需要一個沉淀的過程,不是一次兩次就可以形成的,從宣傳思路、方法不同得出的成效是完全不一樣,就想養個孩子一樣,前期都是需要付出、以什么樣的方式去培養,才有后期我們想要的結果。而且劉總還分享了幾種商南獨有的宣傳方式:

 


1. 店面形象是最佳名片

店面形象是顧客和店面之間的一種相互作用和相互影響,一個店面的形象會在顧客頭腦中長期地穩定地保留下去,要想提升超人品牌在顧客頭腦中極佳的印象,首先要注重自身店面整體形象、整潔度、裝修風格,高端的店面形象正能夠體現超人品牌優勢。全國十大客單價門店之一,高客單價也需要有個形象店面來支撐的,毫無疑問,同樣的東西放在地攤上,它就值地攤的價;同樣放在形象好的專賣店上,它就值品牌的價;所以形象這塊能做到一絲不茍,甚至店內的燈光,開店到下班才統一關,開一天的可能等的就是那10來分鐘的生意,而我能做到的是讓客戶進店就有種光透亮的感覺。”劉總這樣分享到。

 

2. 團隊展示助力品牌升級

商南超人旗艦店的人員配置齊全,并且有專門制定代表“超人”的工作裝和宣傳服飾,工作期間統一著裝,更能體現團隊人員的專業化;超人特制的宣傳服裝更是吸引了大批消費者,穿著“超人”服裝做推廣活動,在當地無疑是一道亮麗且獨特的風景線,而且深受“小觀眾”的喜愛,更有“小觀眾”指定要購買超人的廚房電器。

 

3. 戶外宣傳提升品牌知名度

商南超人旗艦店曾耗資20000萬做大型戶外廣場宣傳,100㎡的中間噴繪板,兩邊還配置有120m2的LED屏表演、產品展示及胡軍的視頻廣告,廣場人流量每日多達10000~20000人,

2天銷售額達到7萬元,既實現了銷量的增長,又達到了宣傳效果。商南店還配置有專門的宣傳展車,定期通過展車在大街小巷進行品牌宣傳,而且有時還會用劉總自家的寶馬車金進行宣傳。

 

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百萬單店錦囊妙計二:推廣活動頻繁化多樣化

 

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作為商人,我們不能只看見眼前的利益,長久的利益才是我們想要的,既然需要有持續的銷售,頻繁的活動是必不可少了。我每次做活動的銷售金額雖然不是很高,但是平??蛻舻牡降曷屎统山宦蔬€是不低的,這也是平常的“宣傳”和“活動”所帶來的;不經常施肥和除草,哪里可能帶來豐收的糧食。一次活動哪怕能賣10萬,這個并不是我最終想要的;但是10次活動,給我帶來的卻是長久的影響力和長久的利益。”劉總在訪談中談到。有些家人的覺得活動太頻繁不好,會令消費者覺得太虛假,但是商南超人旗艦店幾乎都是全國聯動場場參與,推廣活動月月做,只有不斷的開展活動才能促進百萬單店逐漸成長。

 

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百萬單店錦囊妙計三:客戶資源維護

 

客戶維護的核心是讓客戶不但對其所使用的產品放心,而且要讓客戶感受到我們良好的服務與產品附加值,最終形成比較穩定的、忠誠度高的用戶群,通過增進與客戶的關系來創造再銷售。劉總認為,真正的銷售始于售后,成交后還應當花更多心思增進與客戶的關系。商南店每年都會有每年都會有2次左右邀請老客戶進店免費領取禮品或另類的宣傳方式,現下智慧門店的開通,更能利用智慧門店的各種營銷活動來進行客戶資源維護,劉總還強調,老客戶的認可和評價是最好的廣告,更容易創造新客戶,客戶介紹客戶,是非常重要的渠道。



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